據标(biāo)龍泵業所知,目前中國鋼塑管材前幾年(nián)的增長率已達15%,位居世界前三(sān)位。這種發展速度是喜人(rén)的,預示着巨大的市場容量(liàng)和整個(gè)行業的(de)興盛。随着我國國民經濟和基礎設施建設的快速發展(zhǎn)及國家産業政策(cè)的調整,自一九九八年建設部’以塑代鋼’的政策出台,全國(guó)市場逐步接(jiē)受新型的環保塑料管材(cái),因此,節能環保(bǎo)型管道市場具(jù)有巨大的挖掘(jué)潛力,蘊涵無限商機。且經過近年的發展,穩态(tài)管、對接焊、鋁塑複合管、鋼(gāng)塑複合管(guǎn)、高密度聚乙烯(HDPE)中空壁纏(chán)繞管等新型産品層出不窮,環保(bǎo)管材市場的增長速度約為管材(cái)總(zǒng)市場平均增長速度(dù)的四倍。
2010年出台’建(jiàn)材下鄉’新政策(cè)。建材下鄉帶動管材下鄉,華南地區城市管網、家裝用網将改用塑料管,塑料管材市場進入了營銷高峰,因此對于管材級(jí)的塑料原料來說,将會十(shí)分緊俏。
市場潛(qián)力巨大
據标龍泵(bèng)業(yè)統計,國内市場對塑料管材的需求量可(kě)能以每年12%以上的速(sù)度繼續增長,特别由于我國不(bú)斷加快現代化城市建設步伐(fá),加強污(wū)水(shuǐ)資源化處理,在給排水系統,建築采暖系統,供水、排(pái)污管,燃氣、采暖(nuǎn)管道,大口徑地埋管等等的應(yīng)用前景将十分(fèn)廣(guǎng)闊,2010年我國塑料管産量将達450萬噸,到2015年将達600萬噸(dūn),屆時我國将成為世(shì)界上塑料管産量最大的國家(jiā)。因而,管材生産企業需要抓住機遇,不斷開(kāi)拓新的應用領域,加強品牌升級。
市場品牌雜亂無章
據标龍泵業調查,建材市場可謂品類繁多競争激烈(liè)。無論高中低檔,每個市場層面都有(yǒu)幾個甚至幾十個(gè)品牌競争。穩态管、對接焊鋁塑複合管(guǎn)、鋼(gāng)塑複合管、高密度聚乙(HDPE)中空壁纏繞(rào)管等(děng)新産品市場的競争更為(wéi)激烈。由于管材市場嚴重同質化,加(jiā)上消費者對産品知識不了解而造成産品信息與市場的嚴重不對稱(chēng),一般隻從外觀和(hé)價格上進行(háng)選擇(zé),很少指名購買某一特定品牌(pái),這讓很多企業和商家很容易錯誤的分析了市場,從而(ér)沒賣點可言,忽略塑造品牌形(xíng)象,導緻品牌與(yǔ)消費脫節,消費者無法買到真正優質的産品(pǐn)。
品牌意識普遍比較淡薄
我們認為管材管件品(pǐn)牌企業意識的淡薄,營銷網絡建(jiàn)設相對(duì)滞(zhì)後,加之較(jiào)低的技術和資金進入壁壘,使得多數企(qǐ)業規模普遍不(bú)大(dà),營銷手段單一,營銷(xiāo)成(chéng)本較高,缺乏品牌策略,對目标(biāo)市場和細分市場幾乎沒有什麼調查研究和應對(duì)手段,一擁而上,埋頭(tóu)就幹,對于技術、質(zhì)量的更(gèng)新與提升(shēng)考慮較少,當競争日趨激烈時,很多企業陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶投訴不(bú)斷、滿意度大幅度降低的尴尬困(kùn)境之中。如何在市(shì)場中殺出一條血(xuè)路?除了(le)渠道營銷以外,還必須花大(dà)力氣全方位的打造屬于企業、渠道商和消費者共同認可的強勢品牌,從而占據未來市場的(de)穩固地位。
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